איך משפרים מיומניות מכירה והאם זה עניין מולד?
מיומנויות מכירה משלבות תחומים שונים כגון פסיכולוגיה, שפת גוף ועמידה ושיחה מול אנשים וקהל. לימוד מיומנויות מכירה בקורס מכירות יכול לסייע לכם בצורה משמעותית מבחינת הגעה להישגים לעובדים שלכם במחלקת המכירות, כאשר את הקורס ניתן להתאים במדוייק לצרכים של מחלקת המכירות בחברה. קורסי המכירות היום מהווים את הבסיס לפעילות של מאות מחלקות מכירה בארץ ובעולם והם עוזרים להם להכשיר את אנשי המכירות של הדור הבא. מכיוון שתחלופת העובדים בתחום המכירות הוא גבוה, ישנו ביקוש עצום להכשרת עובדי מכירות חדשים בזמן קצר. את התהליך ניתן לעשות באמצעות קורס מכירות מקצועית להקניית כל הכלים והמיומנויות הנדרשות לעובדים שלכם.
טכניקות השפעה ושכנוע בתהליכי מכירה
השפעה על לקוח לכדי ביצוע קנייה של מוצר או שירות, אינה פעולה חד פעמית והיא למעשה נעשית בתהליך מכירה אשר יכול להיות קצר מאוד (כמה דקות) ואף בתהליך מכירה ארוך היכול להימשך זמן רב (כמה שבועות ועד חודשים). המערכות הממוחשבות לניהול לקוחות ומכירות, מאפשר לתעד כל שיחת טלפון או מפגש פרונטלי עם לקוח ובדרך זו להמשיך בתהליך המכירה גם מספר שבועות אם יש צורך ולחזור ללקוח כל מספר ימים או שבוע בהתאם להתקדמות במכירה מולו. את הדרך הנכונה והבטוחה לעשות זאת, ילמדו עובדי המכירות שלכם בקורס הכשרה מקצועי למיומנויות המכירה.
לימודי מכירות באמצעות סימולציות
השיטה הנפוצה ביותר היום ללימוד שיטות מתקדמות למכירה היא שיטת הסימולציות. באמצעות סימולציות מכירה המתבצעות על ידי מנחים ומדריכים מומחים, ניתן לספק לעובדי המכירות שלכם כלים מעשיים איכותיים ביותר לצורך יישום שלהם בפועל במהלך כל יום עבודה. סימולציות המכירה בנויות במדוייק לדרישות שלכם על מנת להביא לכך שהיישום שלהם יהיה מתאים לעבודה היום יומית של העובדים במחלקה.